Bilimden pazara aktarım

Bileşen bilimini satışa hazır ürün eğitimine dönüştürmek

Küresel sağlık ve wellness markalarının içinde bilimsel uzmanlık; bileşen bilimini geniş girişimci ağları için eğitime, ürün gerekçesine ve müşteriye dönük iletişime çevirdi.

Kurum bağlamı: Oriflame ve AmwayDönem: 2018 – 2020

küresel sağlık ve wellness markası

Ağ

ölçeğinde eğitim sunumu

Bilim → satış

aktarım modeli

Problem

Küresel takviye portföylerinin arkasında gerçek bir bilim vardı; ancak ticari ağ bunu güvenle anlatamıyordu.
Binlerce bağımsız satıcı arasındaki tutarsız ürün iletişimi hem ticari kayıp hem uyum riski yaratıyordu.
Eğitimin hem bilimsel olarak doğru hem de satış görüşmesinde anında kullanılabilir olması gerekiyordu.

Yaklaşım

Bileşen ve formülasyon bilimi her portföy alanı için net ürün gerekçesine çevrildi.
Tek seferlik motivasyon oturumları yerine yapılandırılmış ve tekrarlanabilir eğitim programları tasarlandı.
Mesajları sorumlu ve kanıta dayalı sınırlar içinde tutan iletişim rehberi oluşturuldu.
Ürün eğitiminin ağ katılımı ve satış performansıyla ilişkisi izlendi ve içerik buna göre geliştirildi.

Ortaya çıkan çıktı

Girişimci ve satış ağları için bilime dayalı eğitim programları ve materyalleri.
Bileşen, mekanizma ve tüketici faydasını birbirine bağlayan ürün bilgisi çerçeveleri.
Sürekli eğitim oturumları, sunumlar ve uzman düzeyinde kaynaklar.
Ağ genelinde tutarlı ve uyumlu bir ürün iletişimi standardı.

Ticari etki

Geniş ve dağıtık ticari ağlarda güveni ve bilimsel okuryazarlığı artırdı.
Ürün eğitimini doğrudan distribütör katılımı ve satış etkinliğiyle ilişkilendirdi.
Nutrismart'ın temel tezini ticari bir ortamda gösterdi: kanıt, ancak insanlar onu anlatabildiğinde değer yaratır.

İlgili hizmetler

Yönetici Bilim DanışmanlığıIP Kütüphanesi ve Araç SetleriKurumsal Sağlık Akademisi